در مقالات مربوط به آموزش واردات کالا و صفرتا صد انجام دادن آن، درمورد انواع واردات کالا صحبت کردیم. و بیان کردیم که بر اساس قانون، کالاهای وارداتی به سه دسته: کالاهای مجاز، کالاهای مشروط و کالاهای ممنوع دسته بندی می شود.

(برای آگاهی بیشتر درمورد این کالاها به مقالات مربوطه مراجعه کنید.) حال کالاها و محصولاتی که مجاز به واردات به داخل کشور هستند، باید دارای شرایطی باشند. این شرایط برای محصولات و کالاهای مختلف، متفاوت می باشد. در این مقاله، شرایط واردات برخی از کالاها و مواد خوراکی را بیان می کنیم.

واردات ماهی و آبزیان

1. ورود و صدور موکول به رعایت ماده ۷ قانون دامپزشکی کشور مصوب ۱۳۵۰ و ماده ۱۶ قانون مواد خوردنی، آشامیدنی، آرایشی و بهداشتی مصوب ۱۳۴۶ حسب مورد است.
2. ورود ماهی زنده غیر زینتی برای اصلاح نژاد و تکثیر و پرورش با موافقت وزارت صنعت، معدن و تجارت پس از کسب نظر وزارت جهاد کشاورزی می باشد.
3. ورود لارو میگو و میگوی زنده برای اصلاح نژاد، تکثیر و پرورش با موافقت وزارت صنعت، معدن و تجارت پس از کسب نظر وزارت جهاد کشاورزی می باشد.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

واردات شیر و محصولات لبنی

1. ورود کلیه کالاهای لبنی به استثنای تخم مرغ نطفه دار، موکول به رعایت ماده ۱۶ قانون مواد خوردنی، آشامیدنی و … مصوب ۱۳۴۶ و ترخیص آنها موکول به ارائه گواهینامه بهداشت کشور مبدا می باشند.
2. ترخیص تخم پرندگان موکول به ارائه گواهینامه بهداشت کشور مبدا بود و منحصرا از گمرک خانه هایی که دارای پست قرنطینه دامی وزارت جهاد کشاورزی می باشند قابل تشخیص است.
3. ورود محصولات از حیوانات حرام گوشت ممنوع است.
4. ورود و صدور کلیه اجزاء حیوانات و پرندگان وحشی به موافقت سازمان حفاظت محیط زیست می باشد.

source: شرايط واردات كالا و مواد غذایی

در مقالات قبل و در کلاس های آموزش صادرات کالا، واردات و ترخیص کالا درباره اهمیت انتخاب بازار صحبت کرده ایم. و دلیل مهم بودن این موضوع را بیان کرده ایم.

حال قصد داریم در این مقاله روش هایی برای تعیین و انتخاب بازار هدف بیان کنیم. فرایند ارزیابی فرصت های صادراتی در سراسر جهان پیچیده است.

بنابراین قطعا با مطالعه دقیق این روش ها می توانید نتایج خیلی خوبی درمورد بازارهای هدف بدست آورید.

روش های انتخاب بازار در عرصه بین المللی

انتخاب بازار هدف در سطح بین المللی، از اقدامات مشکل  موثر در امر تجارت به حساب می آید. زیرا هر کشور قوانین و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنین تعداد رقبای بین المللی بسیار زیاد می باشد. درنتیجه برای بدست آوردن بهترین نتایج و مناسب ترین بازار برای کالای صادراتی یا وارداتی، باید رویکرد و روش های متفاوتی داشته باشید. مهمترین روش ها عبارتند از:

رویکردهای کیفی

به استناد پاپادوپولیس و دنیس (۳۹-۱۹۹۸)، بیشتر رویکردهای کیفی نوعا با شناسایی فهرست کوتاهی از کشور ها آغاز میشوند. که هدف از آن، بررسی بیشتر از رهگذر تعیین اهداف و ایجاد تنگناها در مسیر صدور یک کالای خاص به هریک از کشورهای مورد بررسی است.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

رویکردهای کمی

پاپادوپولوس و دنیس رویکردهای کمی را نیز به دو طبقه تقسیم کرده اند:

• روش های گروه بندی بازار
• روش های برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللی

در بحث تجارت و ترخیص کالا های صادراتی و وارداتی، هر کالایی که وارد گمرک کشورها می شود، ارزش گذاری  می شود. ارزش گذاری کالا بسته به صادراتی یا وارداتی بودن آن متفاوت است.

همچنین  ارزش گذاری کالاها در هر کشوری مخصوص قوانین همان کشور می باشد. علاوه بر  این قوانین، نوع کالا، شرایط ورود و خروج کالا، … بر روی ارزش گذاری کالا  تاثیر مستیم می گذارند.

ارزش کالای ورودی

ارزش گمرکی کالای  ورودی در همه موارد عبارت است از ارزش بهای خرید کالا در مبدا، به اضافه  هزینه بیمه و حمل­ و­نقل (سیف) به اضافه سایر هزینه هایی که به آن کالا تا  ورود به نخستین دفتر گمرکی تعلق میگیرد. این ارزش از روی سیاهه خرید یا  سایر اسناد تسلیمی صاحب کالا تعیین میشود و بر اساس برابری نرخ ارز اعلام  شده توسط بانک مرکزی در روز اظهار است.

تبصره۱: در تعیین ارزش گمرکی، موارد ذیل، درصورت پرداخت افزوده میشود:

الف- حقوق مالکیت معنوی

ب- هزینه های طراحی و مهندسی در سایر کشورها

پ- ظروف و محفظه ها

ت- مواد، قطعات و تجهیزات به کار رفته در تولید کالای وارده و تامین شده توسط خریدار

ث- هر بخش از عواید فروش مجدد و عواید واگذاری تعلق گرفته به فروشنده به طور مسقیم یا غیرمستقیم.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

تبصره۲: چناچه ارزش گمرکی کالای ورودی از قیمت مندرج در اسناد ارائه شده متمایز باشد، شامل هزینه ها یا موارد زیر نمیشود:

لف- هزینه ساخت، نصب، سوار کردن، نگهداری یا کمک فنی درمورد کالاهایی مانند دستگاه ها، ماشین آلات و تجهیزات صنعتی پس از ورود آنها.

ب- هزیینه حمل و نفل پس از ورود کالا.

پ- هزینه سود متداول ناشی از تامین مالی خرید کالای وارده توسط فروشنده یا شخص ثالث.

ت- هزینه اقدامات خریدار خارج از شرایط انجام معامله، مانند فعالیت های بازاریابی برای کالا.

ث- حق تکثیر و تولید داخلی کالای وارده.

ج-  ارزش یا هزینه اطلاعات و دستور العمل های ضبط شده در نرم افزار یا روی  حاملین اطلاعات مانند دیسکت، لوح فشرده و مشابه آن برای استفاده در رایانه.  در این موارد ارزش حامل خام محاسبه میشود.

تبصره: اطلاعات و دستور  العمل ها شامل ضبط های صدایی، سینمایی، ویدویی، نرم افزارهای تجاری و  همچنین حاملین اطلاعات، شامل مدارهای مجتمع، نیمه هادی و وسایل مشابه از  این حکم مستثنی است.

source: ارزش و حقوق ورودی كالا

در مقاله قبل گفتيم افرادي كه تمايل به انجام تجارت هاي بين المللي دارند، در مرحله اول نياز به آموزش واردات، صادرات و ترخيص كالا دارند. علاوه بر آموزش، هر فرد يا شركتي كه قصد انجام اين چنين امور را دارد، بايد مدارك لازم براي اجازه صادرات و واردات هم، به نام آن فرد يا شركت صادر شده باشد.

همچنين در بخش اول اين مقاله درمورد كارت بازرگاني و كالاهايي كه واردات آنها به كشور ممنوع مي باشد توضيح داديم. حال به بررسي بقيه موارد مي پردازيم.

صادرات كالهاي مستعمل ساخت ايران، نياز به اخذ مجوز ندارند. صادرات كالاهاي مستعمل مشمول پرداخت مشوق صادراتي نمي گردد. نحوه ارزش گذاري، تعيين قيمت پايه صادراتي براي اين قبيل كالاها در موارد خاص، به شكل محموله اي تعيين قيمت مي گردند.

شرايط صدور كالاهاي صادراتي آرايشي و بهداشتي

صادرات مواد غذايي، آشاميدني، آرايشي و بهداشتي نياز به گواهي بهداشت از حوزه (معاون غذا و دارو توابع استاني) وزارت بهداشت ندارد.

درمورد كالاهيي كه كشور مقصد گواهي بهداشت را شرط ورود كالا از ايران اعلام نموده است، براي تسريع در امر صادرات، با هماهنگي وزارت امور خارجه، صدور گواهي بهداشت لاتين به كليه دانشگاه هاي علوم پزشكي كشور واگذار گرديده است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

شرايط صدور گواهي بهداشت نباتي

گواهي مذكور توسط سازمان حفظ نباتات وابسته به وزارت كشاورزي صادر مي گردد. طبق ماده ۱۸ آيين نامه اجرايي قانون حفظ نباتات، فراورده هاي نباتي كه از ايران به كشورهاي خارج صادر مي شود، به وسيله كارشناسان قرنطيه بررسي مي شوند. درصورت سلامت كالا، گواهي بهداشت نباتي صادر مي شود.

شرايط صدور گواهي بهداشت دامي

گواهي مذكور توسط سازمان دام پزشكي كشور صادر مي شود. طبق ماده ۷ قانون دام پزشكي كشور مصوب ۱۳۵۰، صدور و ورود هر نوع دام زنده، تخم مرغ نطفه دار، اسپرم دام، فراورده هاي خام دامي، داروها، واكسن ها، سرم ها، مواد بيولوژيكي و مواد ضدعفوني كننده، سموم دامپزشكي و مواد غذايي متراكم و مكمل غذايي دام و داروهايي كه براي ساخت مواد نامبرده مورد نياز است بايد با موافقت وزارت جهاد سازندگي (سازمان دام پزشكي كشور) صورت گيرد.

source: صادرات كالاهای بهداشتی و دامی

در مقاله هاي قبل صحبت كرديم يكي از اصول مهمي كه در كلاس هاي آموزش واردات، صادرات و ترخيص كالا آموزش داده مي شود، معافيت هاي صادرات و واردات كالا مي باشد.

و گفتيم از آنجايي كه تجارت هاي بين المللي تاثير فراواني بر اقتصاد هر كشوري دارند، دولت ها يكسري معافيت هايي براي تسهيل امر صادرات و واردات قرار داده اند.

درمقابل هم يكسري قوانين قرار داده اند و ورود برخي كالا ها را به مرزهاي گمركي خود ممنوع كرده اند. اين ممنوعيت ها بر اساس قانون و گاها مذهبي ايجاد شده اند.

درنتيجه بهتر است تجار و بازرگانان قبل از اينكه گامي براي واردات كالا انجام دهند، از اين ممنوعيت ها اطلاع پيدا كنند. زيرا اگر بخواهند كالايي را وارد مرز گمركي هر كشوري كنند، و آن كالا در آن كشور ممنوع باشد، ضررهاي فراواني را در پي خواهد داشت.

بر طبق ماده ۱۲۲ قانون امور گمركي ورود قطعي كالاهاي مشروحه زير ممنوع است:

الف- كالاهاي ممنوعه بر اساس شرع مقدس اسلام و به موجب قانون.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

كالاهاي ممنوع شده به موجب جدول تعرفه گمركي يا تصويب نامه هاي متكي به قانون.

پ- اسلحه از هر قبيل، باروت، چاشني، فشنگ، گلوله و ساير مهمات جنگي ديناميت و مواد محترقه و منفجره مگر با اعلام و موافقت وزارت دفاع و پشتيباني نيروهاي مسلح.

ت-  مواد مخدر و روان گردان از هر قبيل و پيش ساز هاي آنها مگر با موافقت وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشكي در هر مورد.

ث-  دستگاه هاي فرستنده از هر نوع و قطعات متعلق به آنها مگر با موافقت وزارت ارتباطات و فن آوري اطلاعات در هر مورد.

ج-  دستگاه مخصوص عكاسي و فيلم برداري هوايي مگر با موافقت وزارت دفاع و پشتيباني نيروهاي مسلح.

چ-  سامانه‌هاي (سيستم هاي) استراق سمع، فرستنده ها و ضبط كننده هاي كوچك اعم از ريز دوربين ها و ريز ميكروفون ها با قابليت جاسوسي.

source: ليست كالاهای ممنوعه وارداتی

هر كشوري براي پيشرفت روابط بين المللي خود دست به يكسري اقدامات تجاري مي زند. از برگزاري كلاس هاي آموزش صادرات، واردات و ترخيص كالا گرفته تا تبادل كالا و محصولات خود با ساير كشورها.

يكي از اين اقدامات اعزام هيات تجاري به كشور هاي مختلف مي باشد كه به منظورهاي زير انجام مي گيرد:

• انتخاب بازارهاي هدف
• يافتن طرف تجاري
• تاسيس دفتر نمايندگي
• امكان تهيه مواد اوليه
• جذب سرمايه خارجي
• و غير

ميزان  اهميت اين كار در اين حد مي باشد كه اعزام هيات تجاري هم مي تواند از طرف  اتاق بازرگاني ساپورت شود و هم مي تواند به صورت خصوصي صورت گيريد.

اين  افراد با حضور در نمايشگاه، بازديد از پارك‌هاي فناوري، حضور در نشست‌هاي  B۲B با شركت‌هاي متناظر، تحليل و ارزيابي بازارهاي آن كشور، …  اطلاعات  مورد نياز را بدست مي آورند.

اين روش به دليل داشتن ويژگي هاي مثبت بسيار زيادي كه دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار مي گيرد. ويژگي هايي مانند:

مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش ها

هيات  تجاري مي تواند به عنوان موثرترين ابزار توسعه صادرات تلقي شود. مشروط بر  آنكه از سازماندهي خوبي برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت  گيرد و براي آنان برنامه دقيق، منظم و متنوعي تنظيم شود.

مطالعه بيشتر: آموزش صادرات كالا

از جمله مزاياي اعزام هيات تجاري نسبت به ساير روش هاي توسعه صادرات:

امكان  فروش مستقيم – بدون واسطه و فوري كالا، انجام مذاكرات مستقيم و كسب اطلاع  از نياز هاي دقيق خريداران، شناخت شركت هاي خريدار، كسب تجربه و مهارت در  زمينه شيوه مذاكرات.

source: اعزام هیات تجاری

در مقاله قبل درمورد تجزيه و تحليل رقبا در بازار هدف و اهميت اين موضوع در كلاس هاي آموزش واردات و صادرات كالا صحبت كرديم. رقبا از اصلي ترين فاكتورهايي هستند كه مي توانند بر روي فروش محصول ما در بازار هدف تاثير گذار باشند.

تجزيه  و تحليل رقبا هم بايد قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدي بازار انجام گيرد و هم بعد  از آن. تجزيه و تحليل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفي  صورت مي گيرد كه مهمترين آنها را در زير عنوان كرده ايم.

فعاليت هاي پس از ورد به بازار هدف

در  تحليل رقبا، براي نتيجه گيري بهتر، بايد يكسري جداول مربوط به اين موضوع  را پر كنيد. در اين جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قيمت، برند، سيستم  توزيع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. كه در اينجا به  طور مختصر به شرح آنها مي پردازيم.

براي كاهش قيمت كالاي توليد داخلي در بازارهاي هدف و رقابت با ساير رقبا مي توانيم از ابزار هاي زير استفاده نماييم.

تعرفه ترجيحي:

با  برخي از كشور ها قرارداد  تعرفه ترجيحي داريم، بدين ترتيب كه از كالاي  صادراتي كشور ما به آن كشورها حق ورودي كمتري دريافت مي شود. همچنين بالعكس  از كالاي صادراتي آن كشورها به كشور ما نيز حقوق ورودي كمتري دريافت مي  شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

انواع تعرف ترجيحي عبارتند از:

• تعرفه ترجيحي SP
• تعرفه ترجيحي Preference
• تعرفه ترجيحي SP دوطرفه

source: تحليل رقبا پس از ورود به بازار هدف

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با  بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار  صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این  عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا  متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه  ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت  تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از  ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با  استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را  افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source: نمونه تحلیل رقبا

كشور امارات يكي از بهترين كشورها در زمينه اقتصاد مي باشد. زيرا كشوري  است پيشرفته و امن براي انجام هرگونه فعاليت هاي تجاري. علاوه بر اين، به  دليل نزديكي كشور امارات با ايران، واردات كالا از امارات در رده دوم كالاهاي وارداتي به كشورمان مي باشد.

يكي  از دلايلي كه باعث شده كشور امارات به يك مركز مهم تجاري در جهان تبديل  شود، وجود شهر يا امارت هاي پيشرفته در امارت مي باشد. هريك از اين شهرها  به تنهايي تمام امكانات لازم براي انجام فعاليت هاي اقتصادي را دارا مي  باشند.

امارت دبي از مهمترينِ اين شهرها مي باشد. زيرا تمام زيرساخت  هاي لجستيكي در اين شهر براي تجارتِ راحت تر و آسان تر احداث شده است. در  اين مقاله بيشتر با اين شهر مهم و ايده آل براي صادرات و واردات بيشتر آشنا  مي شويد. شهر لجستيكي مفهومي بوده و بيش از چند سال از مطرح شدن آن نمي  گذرد. اولين شهر لجستيكي جهان با سرمايه گذاري هاي عظيم در دبي احداث شده  كه با افتتحاح زير ساخت هاي مختلف آن از جمله فرودگاه و بندر به تدريج  تكميل مي شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

در صورت تكمل، اين هاب لجستيكي شامل امكانات زير خواهد بود. هرچند كه بسياري از اين امكانات درحال حاضر درحال بهره وري هستند.

• يك فرودگاه بين المللي (شامل ترمينال هاي كارگو)
• يك بندر تجاري
• محل استقرار براي صنايع يا لجستيك قراردادي
• محل استقرار براي فورواردرها
• محل استقرار براي صنايع هوايي
• انبارهاي مشترك فورواردرها
• تسهيلات و تجهيزات براي يكپارچه كنندگان
• مجموعه ساختمان ها براي استقرار دفاتر شركت ها و ادارات
• تسهيلات رفاهي و تفريحي دهكده مسكوني براي كاركنان شهر لجستيكي

source: واردات كالا از دبی

کشور امارات در چند سال اخیر به یکی از مهمترین کشورها در زمینه تجارت  بین المللی تبدیل شده است؛ به ویژه برای ما ایرانیان. شاید تعجب کنید که واردات کالا از دبی بعد از چین در رده دوم واردات کالا به کشورمان قرار دارد.

اما  اهمیت تجارت با امارات، تنها برای کشور ایران نمی باشد. با پیشرفت بسیار  فوق العاده ای که کشور امارت در چند سال اخیر داشته، این کشور به یک کشور  امن و ایده عال برای تجارت مبدل شده است.

که برخی از آنها در زمره  برترین و بزرگترین بنادر و فرودگاه های جهان به شمار می روند. این کشور  دارای ۸ بندر می باشد که مجموع ظرفیت کانتینری آنها به بیش از ۱۵ میلیون  TEU در سال می رسد. اغلب این بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرین  تکنولوژی های بندری در آنها به کار گرفته می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

در  هفت امارات این کشور یک فرودگاه بین المللی قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و  مناطقس چون شهر لجستیکی دبی و منطقه ویژه صنعتی خلیفه، امکان نبدیل شدن  تعدادی از فرودگاه های امارات را به هاب های مهم منطقه ای و جهانی فراهم  آورده است.

امارات دارای شبکه بزرگراهی توسعه یافته استکه تمامی  امارات ها را به یکدیگر متصل می کند. همچنین اتصالات جاده ای مناسبی برای  بنادر و فرودگاه ها ایجاد شده اند که دسترسی به این زیر ساخت ها را به  راحتی ممکن می سازد.

علاوه بر این کشور امارات درحال برنامه ریزی برای احداث خطوط ریلی سراسری به منظور تکمیل حلقه زیرساخت های لجستیکی است.

source: ارسال كالا از دبي به ايران

همیشه یکی از اصول مهمی که در کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا تدریس می شود، انواع کالای وارداتی و صادراتی می باشد.

زیرا  این مساله از پایه ترین و ضروری ترین مباحث صادرات و واردات می باشد. و  علاوه بر این، جز مباحثی است که در قوانین تمام کشورها وجود دارد. پس قبل  از قدام به امر صادرت و واردات باید از انواع کالای ورودی به گمرکات هر  کشور، اطلاع پیدا کنید.

بر این اساس هر کالایی که وارد مرز گمرکی کشور می شود، عبارت است از:

ورود  قطعی، رویه گمرکی است که بر اساس آن کالاهای وارد شده برای استفاده در  داخل قلمرو گمرکی با پرداخت حقوق ورودی و هزینه های انجام خدمات و با انجام  کلیه تشریفات، ترخیص می شود.

ورود موقت کالا، رویه گمرکی است که بر  اساس آن کالاهای معینی می تواند در شرایط خاص به طور موقت به قلمرو گمرکی  وارد شود. این کالاها باید ظرف مهلت معینی که گمرک ایران تعیین می کند،  بدون اینکه تغییری در آن ایجاد شود، خارج گردد.

مرجوعی در واردات کالا رویه ای است که بر اساس آن کالای وارده موجود در گمرک را تا هنگامی که با  اجرای مقررات متروکه به فروش نرسیده است، می توان به عنوان اعاده به خارج،  به گمرک اظهار و ترخیص کرد.

source: لیست کالاهای وارداتی

از آنجایی که صادرات و واردات از مهمترین مسایل مربوط به اقتصاد هر کشور  می باشد، باید با آگاهی کامل به این حوزه وارد شد. برای رسیدن به این  منظور شرکت در کلاس های آموزش صادرات و واردات می تواند مشکلات شما را در این زمینه از بین ببرد.

برای  داشتن یک تجارت بین المللی موفق باید اصول این کار را از ابتدا به طور  صحیح به انجام رساند. یکی از مراحل مهم صادرات و واردات انتخاب بازار هدف  می باشد.

بررسی و تحقیق برای انتخاب بازار هدف از اولین اقداماتی است  که باید توسط فرد صادر کننده یا وارد کننده صورت بگیرد. بدیهی است هرچقدر  تحقیقات در این زمینه جامع تر و دقیق تر انجام گیرد، به همان میزان موفقیت  شما قطعی تر می شود.

روش های متفاوتی وجود دارد که از طریق آنها  بتوان بازار هدف مناسب را انتخاب کرد. با مراجعه به اتاق بازرگانی کشور این  اطلاعات در اختیار شما قرار خواهد گرفت.

اما ما در این مقاله قصد  داریم اطلاعاتی کلی، درمورد انتخاب بازار هدف در اختیارتان قرار دهیم.  اطلاع از مواردی که در زیر بیان می کنیم می تواند شما را در این امر بیشتر  یاری کند.

بیشتر بخوانید: آموزش ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

تعیین بازار هدف

قطعا  هدف از صادرات و واردات فروش کالای مورد نظر در کشور خود یا کشور های دیگر  می باشد.. بنابراین اگر بهترین بازار را انتخاب نکنیم، خسارت های  ناخوشایند و حتی جبران ناپذیری برایمان رقم می خورد.

برای دوری از  این خسارت ها توجه به فاکتورهای زیر ضروری است. در زمان بررسی بازار ها،  این فکتور ها را به صورت جداگانه برای هر کشور انجام دهید.

• تولید ناخالص
• اندازه جمعیت
• نگرش به کالاهای خارجی
• آمار تولید داخلی
• آمار واردات کالای مورد نظر
• بررسی رقابت در بازار
• جایگاه رقابتی شرکت در بازار
• موانع غیر تعرفه ای
• هزینه بازاریابی
• محدودیت قیمت گذاری

source: انتخاب بازار هدف

در زمان ترخيص كالا از گمرك كشور چه براي صادرات و چه براي واردات، كالا مورد ارزيابي ماموران گمرك  قرار مي گيرد. يكي از مواردي كه در ارزيابي كالا به آن دقت زيادي مي شود  نوع كالا است. در اين مرحله بررسي مي شود كه كالا مجاز است، ممنون است يا  قاچاق.

بنابر قوانين كشور ايران كالاهاي وارداتي با صادراتي به ۵ دسته زير تقسيم مي شوند.

• كالاي مجاز
• كالاي مشروط
• كالاي غير مجاز
• كالاي ممنون
• كالاي قاچاق

همچنين  در قانون تبصره هايي براي نوع كالاهاي صادراتي و وارداتي آمده كه دانستن  آنها براي فرد يا شركت وارد يا صادر كننده بسيار مفيد و حتي ضروري است.

لازم به ذكر است در كلاس هاي آموزش واردات و صادرات كالا تمامي اين نكات آموزش داده مي شود. پس قبل از شروع تجارت، حتما به اين كلاس ها مراجعه كنيد.

كالاي مجاز

كالاي  مجاز مي تواند مانند كالاي ممنون اجازه ورود پيدا نكند. و صاحب آن مجبور  به برگرداندن كالا به كشور مبدا شود، يا حتي كالا ضبط يا معدوم گردد. اين  امر براي كالاي مشروط هم نيز ممكن است اتفاق بيفتد.

كالاي ممنون

كالاي  ممنون برخلاف تصور الزاما قاچاق محسوب نمي شود. زيرا قاچاق حاصل عمل مرتكب  است، خواه كالا ممنوع، مجاز يا مشروط باشد. ضمنا در هر مورد بايد در قانون  پيش بيني شده باشد.

source: انواع كالاي وارد شده به گمرك

با گشت و گذار كوتاهي در بازار متوجه مي شويم واردات كالا از چين سهم بسيار بزرگي از بازار ايران را در اختيار دارد. مناسبات رسمي دو كشور  ايران و چين از سال ۱۹۷۱ شروع شده و درحال افزايش چشم گيري مي باشد. ايران و  چين از نظر سياسي، اجتماعي و فرهنگي داراي نقاط مشتركي هستند.

علاوه  بر اين در شرايط اقتصادي، منطقه اي و جهانيِ امروز، كشور ايران تصميم دارد  روابط خود با كشور چين را توسعه دهد. به همين دليل چين در حال حاضر  بزرگترين طرف تجاري ايران محسوب مي شود كه بدون شك زمينه روابط تجاري اين  دو كشور افزايش هم مي يابد.

اما همانطور كه بازار ايران براي ورود  كالاهاي چيني بسيار مناسب مي باشد، بازار چين هم براي صادرات كالاهاي  ايراني بستر فوق العاده اي مي باشد. به خصوص كه اين كشور پرجمعيت ترين كشور  جهان است و به همان نسبت جامعه مصرفي هم مي باشد. در اين مقاله قصد داريم  مهمترين كالاهاي چيني براي واردات به ايران و صادرات كالاهاي ايراني به  كشور چين را بررسي مي كنيم.

اين نكته را فراموش نكنيد كه براي موفقيت  در صادرات كالا به كشور چين بايد اصولي را رعايت كنيد. نبايد بدون تحقيق و  بررسي اقدام به اين كار كنيد، زيرا ممكن است بيشتر ضرر به دنبال داشته  باشد تا سود. بر اين اساس بهترين راه شركت در كلاس هاي آموزش صادرات كالا مي باشد.

بهترين كالاهاي چيني براي واردات به ايران

همانطور  كه مي دانيد بيشترين كالاهاي وارداتي به كشورمان ايران، مرتبط با كالاهاي  چيني مي باشد. ميزان واردات كالاهاي چيني در چند سال اخير افزايش قابل  ملاحظه اي داشته است. افزايش واردات كالاهاي چيني دلايل متفاوتي دارد.  مهمترين آنها وجود تحريم هاي خارجي و شناخت توليد كنندگان چيني از بازار  ايران مي باشد.

اگر به طور كلي بخواهيم كالاهايي كه بيشترين واردات به ايران را داشتند نام به ببريم به ليست زير برمي خوريم.

• قطعات صنعتي و ماشين‌آلات
• لوازم جانبي اتومبيل
• كاغذ
• قطعات و لوازم جانبي موبايل و كامپيوتر
• مواد اوليه شيميايي و معدني
• قطعات ساختماني و لوازم خانگي

source:بهترين كالا براي واردات از چين

كشور چين در چند دهه اخير پيشرفت چشم گيري داشته و از يك جامعه سنتي به  يك جامعه مدرن صنعتي تبديل شده است. به همين دليل بسياري از افراد و شركت  ها در سراسر دنيا اقدام به وارادات كالا از چين كرده اند. همچنين به دليل اشباع شدن بازار داخلي و جهاني از كالاهاي چيني  بسياري، كشور چين را كشور صادر كننده كالا و محصول مي دانند.

اين  درصورتي است كه كشور چين هم مانند بسيار از كشورها نياز به واردات كالا  دارد. به ويژه كه اين كشور، پرجمعيت ترين كشور جهان مي باشد و بايد براي  مردمش ايجاد شغل كند. بزرگي اقتصاد، وسعت بازار، رشد تقاضا و جامعه مصرف  گراي چين اين كشور را به يكي از بزرگترين كشورهاي وارد كننده جهان تبديل  كرده است.

بنابراين كشور چين به همان ميزان كه يكي از بزرگترين  كشورهاي صادر كننده جهان محسوب مي شود، براي رفع نيازهاي خود نيازمند  واردات مي باشد. يكي از بهترين كشور هاي براي صادرات كالا به چين، كشور  خودمان ايران است. زيرا روابط اقتصادي و سياسي هر دو كشور درحال افزايش مي  باشد.

برخي از بهترين كالاهاي ايراني براي صادرات به بازار چين  عبارتند از: فرش ايراني، صنايع دستي، گياهان دارويي، مواد غذايي مانند  خشكبار، شيريني جات، … .

سه راه كانال متفاوت براي صادرات كالا و  خدمات به چين وجود دارد. اين سه كانال ارتباطي را در زير توضيح داده ايم.  اما بهترين راه موفقيت در اين امر شركت در كلاس هاي آموزش واردات كالا و صادرات كالا است.

شركت هاي بازرگاني

توزيع كنندگان

كارگذاران محلي

source: روش هاي واردات كالا از چين

كشور ايران و چين داراي تمدن هاي بسيار كهني هستند و روابط ديرينه اي با  يكديگر دارند. ارتباط اين كشور ها در طول تاريخ دچار فراز و نشيب هاي  زيادي شده است. اما امروزه اين روابط به نقطه اوج خود رسيده است؛ به حدي كه  واردات كالا از چين به كشورمان در رده نخست كالاهاي وارداتي كشور قرار دارد.

با  افزايش ميزان ارتباطات سياسي و اقتصادي ايران با كشور چين، متقاضيان  واردات كالا از چين رو به افزايش است. اما همه افراد در اين عرصه موفق نمي  شوند. زيرا واردات كالا از چين همانند ساير كشور ها داراي قوانين و مقررات  خاصي است.

اين بدين معنا است كه براي وارد كردن كالاهاي چيني، علاوه  بر انجام قوانين بين المللي بايد اوصول صادرات و واردات مربوط به كشور چين  را هم انجام داد. يكي از اين اصول واردات و عوارض واردات كالا از چين مي  باشد. موردي مهم كه در موفقيت شما بسيار تاثير گذار است.

ماليات و عوارض واردات كالا از چين

يكي  از مهمترين و پيچيده ترين مسائل پيش روي شركت هايي كه با چين تجارت مي  كنند، ماليات و عوارض وضع شده بر كالاهاي وارداتي به چين و صادراتي از اين  كشور است. البته نرخ ها و مقررات از محصولي به محصول ديگر متفاوت است. با  اين حال يك سري اصول كلي بر ماليات ها حاكم است كه مهمترين آنها عبارتند  از:

• ماليات بر ارزش افزوده: كالاهاي وارداتي مشمول ماليات بر  ارزش افزوده مي شوند. نرخ هاي ماليات وضع شده در عمل، مشابه محصولات فروخته  شده در بازار داخلي است.
• ماليات مصرف: ماليات بر مصرف اقلام لوكس  مانند ساعت هاي پيشرفته، لوازم آرايشي خودرو، وسايل بازي، … در مبادي ورودي  كشور اخذ مي گردند.
• عوارض گمركي: عوارض گمركي شامل عوارض واردات و  صادرات است كه بر اساس طرح اجرايي تعرفه هاي گمركي در هر سال براي تعداد  مشخصي كالا وضع مي شود.

لازم است اين نكته را متذكر شويم كه  بهترين راه براي موفقيت تمام و كمال در زمينه واردات و صادرات كالا از هر  كشوري شركت در كلاس هاي آموزش واردات كالا، صادرات كالا و آموزش ترخيص كالا مي باشد.

source: بهترین کالا برای واردات از چین

حوزه اقتصاد، واردات و صادرات از مهمترين مباحث به حساب مي آيند.. بنابراين براي انجام با موفقيت اين امور لازم به آموزش واردات كالا،  صادرات كالا و ترخيص كالا است. زيرا امر صادرات و واردات تاثير زياد و  مستقيم بر روي اقتصاد هر كشوري دارد. درنتيجه هرگونه اهمال يا اشتباه كاري،  نتيجه خوبي را به همراه ندارد.

قصد داريم در اين مقاله به شما  اطلاعاتي درباره مراحل انجام واردات كالا به كشور را ارائه دهيم. اما بايد  اين نكته را متذكر شويم كه براي انجام اين مراحل به تجربه نياز داريد. اگر  هم كه تجربه مناسب را نداريد حتما با كارشناسان اين حوزه مشورت كنيد.

قبل  از اقدام به هرگونه فعاليت تجاري براي واردات و صادرات، بايد از اتاق  بازرگاني كشور كارت بازرگاني تهيه كنيد. زيرا بدون اين كارت امكان فعاليت  تجاري برون مرزي را نداريد. بعد از اخذ كارت بازرگاني براي واردات هرگونه  كالا بايد مراحل زير را طي كنيد.

جستجو براي يافتن توليد كننده ي كالاي مورد نظر

اولين  مرحله براي انجام واردات، مشخص كردن كالاي وارداتي و كشور فروشنده مي  باشد. بنا به تصميم فرد يا شركت واردكننده، كالا ا از يك كشور وارد مي شود  يا از چندين كشور.

براي پيدا كردن كشور فروشنده از چندين طريق مي  توانيد عمل كنيد. يا به كشور مردنظر سفر كنيد، يا در نمايشگاه هاي بين  المللي حضو پيدا كنيد. اما بهترين و سريع ترين راه عضو شدن در سايت هاي  معتبري است كه خريداران و فروشندگان جهاني را معرفي مي كنند.

مطالعه بيشتر: مراحل صادرات كالا يا خدمات به كشورهاي ديگر

استعلام قيمت و استعلام مشخصات فني

قيمت  گذاري بر اساس نياز بازار، هزينه هاي متغير، هزينه هاي ثابت، ميزان تقاضا و  رقابت مشخص مي شود. قبل از اقدام به واردات كالاي مورد نظر، نياز به بررسي  و آناليز كالا مي باشد. براي اين كار مي توانيد از فروشنده بخواهيد  كاتالوگ يا اطلاعات مربوط به آن كالا را براي شما بفرست.

دريافت نمونه

بعد از دريافت اطلاعات براي بررسي دقيق تر كالا بايد يك نمونه از آن را خريداري كنيد. تا درصورت وجود نقص از آن اطلاع پيدا كنيد.

تصميم گيري راجع به نوع و تعداد كالا و نحوه بسته بندي آن

بعد  از اينكه تصميم گرفتيد آن كالا را به كشور وارد كنيد، بايد راجع به ميزان  سفارش، نوع سفارش و بسته بندي آن تصميم بگيريد. شما مي توانيد از فروشنده  بخواهيد كالاي مورد نظر را مناسب بازار ايران توليد و ارسال كند.

source: مراحل واردات كالا

واردات نقطه مقابل صادرات مي باشد. صادرات يعني خارج كردن يك كالا يا خدمات از مرز گمركي كشور خود و واردات يعني وارد كردن كالا يا خدماتي از كشور هاي ديگر به كشور خود. به عبارت  ديگر واردات يعني توليد كالا يا خدماتي در يك كشور مبدا و وارد كردن آن  كالا در يك يا چندين كشور مقصد.

واردات به دليل نبود آن كالا يا  خدمات در كشور مقصد صورت مي گيرد. حال نبود آن كالا يا خدمات دلايل متعددي  دارد. از جمله نبود نيروي متخصص، نبود دستگاه هاي صنعتي، نوع منطقه  جغرافيايي كه كشور مقصد در آن قرار دارد، وارد كردن آن كالا از توليد آن در  كشور از نظر اقتصادي به صرفه تر است، … .

براي درك بهتر اين موضوع،  آن را بازتر مي كنيم. براي مثال كشور خودمان ايران به دليل نداشتن آب و  هواي مناسب كشت قهوه، قهوه را وارد مي كند. بسياري از كشورهاي دنيا به دليل  نداشتن ذخاير نفتي و گازي، اين منابع طبيعي را به كشورشان وارد مي كنند.  كشور اسپانيا زعفران وارد مي كند، كشور چين آهن و سنگ آهن، آمريكا نوعي  ميگو، … .

لازم است در اينجا به اين نكته اشاره كنيم كه صادرات و  واردات ذخاير طبيعي مانند نفت و گاز، از اولين كالاهاي صادراتي و وارداتي  در دنيا مي باشند، كه جنبه سياسي هم دارند.

صادرات و واردات كالا و  خدمات تاثير مستقيم و زيادي بر روي اقتصاد هر كشوري دارد. هرچقدر ميزان  صادرات يك كشور بيشتر و واردات آن كمتر باشد، از اقتصاد بهتري برخوردار مي  باشد. بر همين اساس كشورهاي توسعه يافته توجه ويژه اي بر امر آموزش واردات دارند، زيرا نمي توان بدون تحقيق و بررسي به واردات يك كالا اقدام شود.

قبل  از واردات كالا بايد يكسري اصول را رعايت كرد. مهم ترينِ اين اصول بررسي  بازار داخل كشور است. اين كه بازار به چه كالا و خدماتي نياز دارد، به چه  ميزان بايد اين كالا و خدمات را وارد شود، چه زماني كالا و خدمات را وارد  كنند، به چه صورت آنها را در بازار به فروش برسانند، …

بعد از  آناليز بازار داخلي بايد بازارهاي بين المللي را آناليز كرد. وارد كننده  بايد به دنبال پاسخ مجموعه سوالاتي كه در زير آورده مي شود، تحقيق و جست و  جو كند. سوالاتي مانند: آن كالا و خدمات را چه كشورهايي ارائه مي دهند،  براي خريد و وارد كردن آن كالا يا خدمات كدام كشور مبدا مناسب است، واردات  به چه صورتي انجام مي شود، … .

source: مقررات واردات كالا

گروه بازرگانی تجارت طلایی تخصصی ترین مرکز خرید کالا، صادرات و واردات کالا از کشورهای مختلف از جمله چین، امارات متحده عربی، روسیه، آسیای میانه و کشورهای اروپای می باشد. این گروه با دارا بودن متخصصین و مترجمین حرفه ای و مجرب، آمادگی دارد خدمات ذیل را در خصوص واردات کالای شما ارائه نماید:

• منبع یابی

• مذاکره جهت خرید

• اخذ پرفورما

• اعتبارسنجی فروشنده

•خرید کالا

• عملیات پرداخت با گشایش اعتبار

• هماهنگی حمل ونقل کالا

• بازرسی حضوری و غیر حضوری در صورت نیاز

• ترخیص کالا در مبدا در صورت نیاز

• ترخیص کالا وحمل به انبار شما در مقصد

جهت اطلاعات بیشتر با کارشناسان تجارت طلایی تماس بگیرید.

source: خدمات واردات